每月月底核算业绩时，大家都发现距离目标有很长一段距离，这是因为大家对于目标的认知不足，而且也不懂得如何达标。目标其实就是一种预定的指标，可以分为阶段性目标和终极目标两大类，进行目标管理可以帮助销售者获得稳定的经济收入，促进自我成长。

目标管理到底是什么意思？

目标的设置。每个人的心中都拥有一个模糊的目标，虽然拥有大体的轮廓，但是却始终不能确定下来。在许多人看来，目标是明确的，不能是模棱两可的，所以目标的设置很重要，要根据自己的实际能力来设置，目标太高或者太低都有可能会影响到自己的事业发展。

目标的分解。不能指望一蹴而就，若是想要一步达到目标，同样是不可能的事情，所以可以将目标拆分成各种小目标，根据难度的高低来罗列。实现第1个目标之后，转而实现第2个目标，慢慢地就可以离终极目标越来越近。

目标的实施。目标的实现并不是想出来的，而是实践出来的，大家应当制定具体的计划，想办法拉近自己与目标之间的距离。想办法付诸行动，对于大家来说很重要。

目标完成情况的检查。如果完成了几个小目标，那么可以自己制作进度表，了解一下自己距离目标还有多长一段距离，随时进行目标完成情况的检查，可以让大家心中有数。

奖惩手段。如果完成了目标，那么便可以有所奖励，如果没有完成目标就要接受惩罚，只有这样才可以不断激励自己。

目标管理的作用是什么？

规范个人行为。许多人虽然制定了目标，但是自控能力不强，还没有实现目标，便已经开始从事其它的工作，甚至是娱乐活动。在制定了阶段性目标之后，大家便可以朝着目标而努力奋斗，目标的出现的确能够起到规范个人行为的作用。

不断充电补充能量。如果目标定得太高，慢慢地就有可能会泄气，但是制定目标并且实现目标之后却瞬间来了力气，同时也拥有了动力，所以制定目标的主要目的就是能够给自己的精神充电，实现能量上的补给。

制定完善目标之后，不少人都觉得难度太高，因为大家想要一次性达成目标。如果认定自己并不具备这样的实力，那么不妨放宽要求，积极地进行目标管理，反而可以让大家的事业蓬勃发展。在管理的过程当中要端正态度，不要遇到一点点坎坷就想到放弃。