远程销售谈判的策略可以包括以下几点：
1、确认身份：在谈判开始之前，必须确认供应商代表的身份，要求他们提供不涉及项目核心竞争力（如报价、折扣方案、优惠条件等）的响应性文件。在谈判开始后，这些响应性文件应由工作人员逐一与各供应商代表实时出示的身份证和授权文件或身份证明进行比对，以确保谈判对手的真实身份。
2、选择合适的通讯软件：考虑到远程销售谈判的特性，使用合适的通讯软件至关重要。软件需要具备便利性、稳定性、安全性和成本效益，并根据需要选择备用通讯软件以防万一。
3、建立良好的沟通方式：高效的沟通在形式和实质上都很重要。形式是指内容的呈现方式，即媒介；实质是指对话的内容。在远程销售谈判中，应考虑如何在两者之间找到平衡，既要关注呈现形式，又要关心对话内容。
以上是有效进行远程销售谈判的一些策略，希望对您有所帮助。
